公式一：需求+动词+品牌名。

例：怕上火喝王老吉，品牌增长找天楠，品牌增长是需求，找是动词，天楠是品牌名，消费者更关注的是需求本身，所以，一个广告语的出发点不是品牌，而是需求；不是产品，而是痛点，但落脚点一定是品牌。

公式二：场景+动词+品牌名。

今年过年不收礼，收礼只收脑白金，在具体的场景下，需求已经变得再明确不过了，需要的就是解决方案，要么是产品、要么是服务。生活中有无数的具体、特定的场景，发现场景、占据场景，提供解决方案——场景是唤醒需求最直接的方法。

公式三：名词动词化+词根。

百度一下，就知道。生意的竞争是品类、特性词之争，广告语的本质是占据品类词、占据特性词，所有套路的形式、创意的发挥，要符合内容的本质。本质就是：品名占据品类

海飞丝占据的是去屑，百度占据的是搜索、滴滴占据的是出行。

公式四：竞争对手替代。

你的顾客从哪里来，从竞争对手那里来。竞争性广告的目的就是转化竞争对手的消费者到我这里来。这类广告要给消费者明确的转化理由，这个是竞争对手产品所不具备的功能、利益、价值点；是同类产品的替代、换代。比如：云南白药创可贴，有药好的更快些，强调的是创可贴有药，好的更快些。直接把竞争对手打趴下！

公式五：功能、利益、工艺的戏剧化表达。

把产品的在原料、材料、生产、工艺、流程中的某个点拎出来，用戏剧化的方式放大。之所以用戏剧化的方式，是最大限度的放大信号，引起消费者的注意，但最终会落到产品要占据的那个特性上，比如就在这里晒，晒足180天，强调的是鲜、充电5分钟，通话两小时，强调的是快充。好了，你学会了吗？

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