一、目标受众分析

需要明确目标受众的特征和需求，以便在传播过程中更好地定位，并选择合适的传播渠道和工具来实现营销目标。

1、洞察传播目标

· 专业营销模型定位品牌现状

通过经典的营销模型进行企业现状分析，例如“波士顿矩阵”“波特五力模型”“BAV模型等”。

· 通过品牌经营者感受解读品牌

品牌经营者需要避免陷入认知盲区，结合品牌客观数据表现分析进行对比。

· 通过对标竞品数据发现传播目标

对标竞品，从经营模式和传播数据表现等方面进行横向对比，从而得出差异点。

· 通过行业发展趋势经验洞察目标

成熟行业都有其发展的规律以及阶段性核心目标，新品牌先打造知名度，上升品牌着重转化提升，成熟品牌重在忠诚度与口碑等。

2、确定目标用户

· 确定目标人群：人口统计学(性别、年龄、地区、学历、职业、收入等)。

· 需求洞察：功能需求(解决痛点、解决问题、生理需求、安全需求等)、情感需求(解决困难、兴趣爱好、怀念过去、畅想未来）、社交需求、尊重需求、自我实现需求。

· 场景洞察：使用场景(相关场景-如下午茶、礼品、旅途)、接触点场景(媒体、渠道)。

· 心理洞察：个性(小清新、爱尝鲜等)价值观(普世价值、社会主义核心价值观)。

· 行为洞察：生活方式(衣食住行游购娱、学习社交、健康、理财等)购买决策过程(产生需求、收集信息、评估比较、购买决策、评价分享)。

二、营销策略制定

1、内容创意

· 匹配媒介:根据所选媒体制定内容形式，例如广播电视媒体为主则侧重稿件策划，新媒体为主则侧重视频或互动。

· 匹配品牌:在选定内容形式基础上，还要匹配品牌调性，如果高端感品牌图文设计简约、亲民的品牌侧重接地气。

· 匹配目标:内容需要与所传播的利益点挂钩，充分考虑内容的比重。

· 匹配热点:最后检验内容是否与当下的热点话题、社会议题和人群关注点是匹配的，如此才能获得更多二次传播。

2、传播信息模型

3、传播渠道的选择

建立在非常了解客户群体的基础上，选择最容易接触到他们的正确渠道，并进行多渠道的有机结合以便产生更大的影响。

4、效果评估和优化

品牌在实施整合营销传播策略之后，需要对其进行有效的评估，并根据评估结果及时有效的进行调整和优化，以实现最佳的传播效果。

本文地址：https://www.lanjujing.com/info236-479.html